劳斯莱斯营销出昏招！被网友们玩坏了！品牌力恐大降

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劳斯莱斯营销出昏招！被网友们玩坏了！品牌力恐大降

作者：知识星球找齐俊杰

劳斯莱斯这种车，一直是神一样的存在，代表着尊贵的人设，要同时具备财富和社会地位才能匹配劳斯莱斯，之前很多大街上的采访，不少时尚女生都会表示，现在开BBA的都很俗，真正有钱的都得是劳斯莱斯。但就是这么一个定位十分成功的豪车品牌，最近不知道哪根弦搭错了，竟然用网红夫妻拍了一个广告，推自己的库里南SUV。还在流量平台投放。这一下引起了轩然大波。大家的吐槽点主要集中在3点上。

首先，网红夫妻的人设立不住，根据资料显示，女主人公开设的美术馆，在今年3月还出现了人员意外坠楼身亡的情况，但处理态度十分冷淡，100个小时才做回应。后来也因为安全隐患被罚款，而男主人公则经常在网上跟网友吵架。所以这样的代言人，跟劳斯莱斯这种车，感觉有点格格不入。一点看不出尊贵的感觉。

其次，王思聪直接吐槽，感觉劳斯莱斯很low，以后不再买了，众所周知，王思聪是真正的有钱的劳斯莱斯忠实车主，而且是全国第一富二代，还是著名大网红，他对劳斯莱斯品牌发表意见，这就是灭顶之灾了，一下就引来了全部的负面评价。

第三，网友的神仙创作，这种事情一出，可想而知，各种段子手就会蜂拥出动，本来对于劳斯莱斯这种品牌，就是羡慕嫉妒恨，终于有了借题发挥的机会，所以不可能饶了你，比如什么，王思聪不买了，我也不买了，当场撕掉了劳斯莱斯的5块钱代金券。本来二选一还犹豫不定，看到劳斯莱斯这么low的广告，终于下决心不买劳斯莱斯了，还是充了一年的共享单车。这种段子在互联网上，极具传播力，要远比品牌广告的传播力大的多。

在看到铺天盖地的骂声之后，劳斯莱斯马上道歉，说这只是一个试驾视频，自己认真对待，已经将这个视频下架。这种说法其实可信度并不高，比如老齐也试驾过，你为啥就没拍成视频呢？从这个视频的制作手法来看，基本认定就是品牌宣传片。只是玩脱线了而已。

劳斯莱斯为何如此紧张，主要是因为中国土豪太多了，市场太大了，2020年劳斯莱斯一共才卖了3500多台车，我们这里买了近1100辆，占了近3分之一，他在全球销量明显下滑，但在咱们这却是提升的，所以以后劳斯莱斯，全得指望咱们的土豪呢，这一下土豪们都觉得很low，那就麻烦大了。因为这种车的消费，全都是在消费感觉，不可能存在刚需，也没人会关注车子的性能到底怎么样，如果你把感觉给搞混乱了，那么会严重影响销量。

其实，回顾整个事件，不得不说劳斯莱斯这是一个大大的昏招，你的品牌形象，跟流量就丝毫不搭嘎，流量是什么，流量意味着普通，意味着大众口味，泯然众人，而你劳斯莱斯，则要的是特立独行，极限尊贵，你要真想找人代言，也得找首富，企业家领袖，各界名人这样的，怎么可能去找一个草根网红呢，这就属于自降身价。所以策划这个方案的员工，应该拖出去打一顿。确实是十分糟糕。

所以不是什么东西都能进行流量推广的，你的用户必须得在流量之中，你才能流量推广，劳斯莱斯这种汽车，用户完全就在流量之外，你的推广方向就应该是豪宅，私人会所这种地方，老齐之前参加的试驾会，就是在北京的一所豪宅里，当时我是跟着朋友混进去的，结果好像当天就促成了3-5笔成交意向，虽然最后卖了几单这个不得而知，不过这种推广显然是有效的。

做生意的我们，一定要吸取劳斯莱斯这个惨痛的教训，一定先把自己的客户画像想明白了，你到底要卖给哪些人群，这些人群最需要的是什么？这些问题你得想清楚，然后不停的给他营造这种感觉，那些大富大贵的人，比如王思聪，一看小网红也能开的起劳斯莱斯了，那自己再买劳斯莱斯的意义就不存在了，所以你反而会丢掉大把的客户。

再举个品牌的例子，比如当年李宁，08年之后决定出海，与阿迪耐克决战国际市场，结果把售价全面提升，但没几年铩羽而归，你不舍得砸钱，签约的球星，没有人家的品牌力，所以打不进第一阵营，回头一看，安踏还把国产第一运动品牌的位置给抢了，那几年李宁相当悲剧，后来才逐渐找到了国潮这个方向，这两年持续发力，反复强调中国李宁。所以同样的东西，品牌定位十分重要。你的生意不好，很可能就是定位没做好，说的通俗一点，就是哪类人群是你的客户，他们想要什么，这两个问题你没想清楚。想把产品卖给所有人的老板，一定会失败。这种公司也永远不值得投资。

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